送礼送新，送礼送心。

有礼走遍天下，在特定的场合选择合适的礼品，会达到事半功倍的效果。

那么怎么样可以找到合适的礼品来作为赠品呢？下面介绍八个小方法：

一、要善于抓住流行元素。

紧抓住一些流行元素，其实也可以开发出很受欢迎的赠品，比如2005《大长今》热播大江南北，并由此刮起了一阵大长今热潮，笔者根据这一现象，针对一款中档白酒主持开发了韩式料理碗作为春节商超促销活动的赠品，促销效果十分的好。

二、体积要尽量够大。

一般来说，体积大的赠品比体积小的赠品更有吸引力，因为体积大有份量感，相对来说更容易形成一种“物有所值”的感觉，特别是对于那些以家庭主妇为主要购买对象的产品。比如说冰箱，采用沙滩椅与水晶烟缸做赠品，肯定沙滩椅更受欢迎，国为沙滩椅体积大，感觉更有份量。

三、尽量多考虑实用性。

特别是对于那些以家庭主妇为主要购买对象的产品，赠品的实用性一定要重于其观赏性，因为对于大多数家庭主妇来说，其主要的精力都放在了家庭，那些花俏的、无太多实用价值的赠品对她们来说已是少女时期的爱好。相反那些家庭必备、具有实用价值的赠品更容易勾起她们的购买欲，因为省钱，占小便宜始终是多数女人的本性，而结婚以后这种本性更是暴露无遗。如针对婚宴的买酒，可以考虑送饮料等（在中国的家庭，这些多数是父母操办）。但是，对于那些奢侈品，则要多考虑赠品的观赏性、品味性与收藏性等，如珠宝、汽车等。

四、多征求销售一线的意见。

赠品开发成功与否，首先必须得到销售一线人员是否认可，只有销售一线人员认可了，他才会真正将赠品的用途贯彻到实处。因此在开发赠品时一定要注意提前征求销售一线人员的意见。一方面，策划人员可以亲自到各市场，与销售人员面对面的进行沟通，以体现出对他们意见的重视，一般这时销售人员会毫无保留的倾其所知，即使他们提不出具体的开发意见，但绝对会对开发思路有所卑益的，并且这种来自于市场的意见，销售人员会执行的更彻底；另一方面，策划人员可以通过销售主管部门下发征求意见的文件，并要求按时回复，因为一般公司的销售人员对于销售部门的通知文件更重视，通过销售门门下发征求意见可以增强文件的权威性，提高回复的质量，当然这时策划人员也不要忘记适时同一些主要销售人员进行电话沟通与提醒。

五、要有一定的可重复性。

可重复性即购买者可以重复拥有的赠品，如碗、菜碟等。如果赠品是消费者只需要一个就足矣的其吸引力通常会大打折扣，特别是多数消费者会必备的只需一个的赠品，如刀具、台历、名片夹等。赠品的可重复性对于一些快速消费品特别适用，当然，如果是一些耐用消费品，则可以考虑不可重复性的促销品，如上文提到的卖冰箱送电饭煲等。

六、要敢于求新求异和借鉴。

随着市场竞争的加剧，开发一款绝对意义上的新赠品很难，就像开辟一个新的市场机会一样，因此对于大多数企业来说，如何在已有的一些赠品上进行花样翻新，通过一些改进或嫁接，让那些被大家弃之不用的赠品旧貌换新颜，也是赠品开发一种不错的选择。兵法云：凡战者，以正合，以奇胜。奇，即求新求异也。

另外将其它行业或其它地区经常使用，但在本行业或本地区还未使用的赠品进行借鉴，也是赠品求新求异的一种方式。比如在白酒行业，经常会开展堆箱陈列活动。由于各白酒厂家都在使用这种宣传手段，造成陈列门槛不断抬高，而且终端极不情愿。笔者在操作一款白酒时也遇到了这种情况，在终端走访后，笔者决定将传统的产品堆箱改成放大的硬纸板产品单盒模具，高约1米2左右，结果终端接受程度非常高，并且宣传效果非常好，甚至出现了终端要求不给模具就不进货的现象，原来终端正好可以用来放公用电话。简单的一个改进，效果却完全不同。